Аудит unit-экономики
Считаем каждую позицию с комиссиями, рекламой, логистикой и возвратами. Результат: список убыточных товаров и порядок действий.
Оборот на маркетплейсе растёт, а прибыли нет? Консалтинг для селлеров Wildberries и Ozon
Считаем unit-экономику каждого товара с комиссиями, рекламой и логистикой, находим, где уходит маржа, и вместе с вами перестраиваем продажи на площадках.
Разберём ДРР, закупку и остатки и посчитаем, какие позиции стоит оставить. Покажем, на каких товарах вы теряете деньги, и предложим план.
- Первый звонок бесплатныйзнакомимся с задачей
- Консультацию засчитываем в проектесли начнём работать
- 16+ лет и опыт McKinseye-commerce и консалтинг
-
Короткий звонок
Бесплатно: вы рассказываете, что происходит
-
Консультация
Платная: разбираем задачу подробно
-
Аудит и план
-
Перестройка
-
Контроль метрик
Когда это про вас
Площадка забирает комиссиями то, что вы зарабатываете
Комиссии, реклама внутри площадки, логистика и возвраты дорожают быстрее оборота, а правила площадки вы не выбираете.
Продажи есть, прибыли нет
Выручка в кабинете растёт, а после комиссий, рекламы, логистики и возвратов на счёте пусто.
ДРР ползёт вверх
Ставки внутри площадки дорожают, отдача падает. Рекламу крутят, не зная, какой товар на ней теряет деньги.
Остатки лежат или кончаются
Лишний товар замораживает деньги и платит за хранение, а дефицит роняет позицию в выдаче.
Всё держится на одной площадке
Площадка меняет комиссии или правила, и выручка падает за несколько дней.
Цену диктует конкурент
Конкуренты демпингуют, закупка дорожает, и с каждой партией маржа тоньше.
Споры с площадкой решать некому
Штрафы, блокировки карточек и споры по приёмке вы разбираете сами, без юриста, который знает площадки.
Как работаем
Считаем по каждому товару, а потом перестраиваем
Можно взять только аудит, а можно передать нам исполнение.
Сопровождение магазина
Каждый месяц ведём цены, рекламу и ДРР, ассортимент и подготовку к сезонам. Любое решение сначала показываем в цифрах.
Исполнение нашей командой
Перестраиваем закупки, рекламу и контент карточек, распродаём лишние остатки, ведём споры с площадками вместе с юристом.
Механику площадок знаем изнутри
Наши специалисты вели магазины на Wildberries и Ozon как антикризисные управляющие и операционные директора. Те же люди считают вашу экономику и вносят изменения.
Порядок работы
Четыре шага от кабинета до результата
Первая консультация
Смотрим ваш кабинет и цифры, показываем, где утекает маржа.
Аудит и план
Считаем каждую позицию и решаем, что делать первым, а что потом.
Перестройка
Меняем цены, рекламу, закупку и остатки, обновляем контент карточек, при спорах подключаем юриста.
Контроль метрик
Следим за прибыльностью по цифрам и, если нужно, ведём магазин дальше.
Что получаете
Что вы получаете
Цифры по каждой позиции и понятный порядок действий.
- Unit-экономика каждого товара с учётом комиссий и возвратов
- Список позиций: оставить, поднять цену или убрать
- План по рекламе: где снизить ставки и ДРР
- План по остаткам и закупке под сезон
- Ролики и rich-контент для карточек от живых авторов
Если упёрлись в закупку или контент, подключаем соседние направления: Китай и белый импорт, UGC-завод.
Кейсы
Цифры, которые стоят за командой
Проекты на Wildberries и Ozon, которые вели наши специалисты.
- 16+лет в e-commerce и кризис-менеджменте
- McKinseyбэкграунд команды из Big Three
- ×3–10кратный рост бизнесов в портфеле
- Китайпрямые контракты и перенос производства
Сезонные товары · Ozon
+8 млн ₽
Магазин копил убыток −5 млн. За 3 мес распродали сезонный склад, заново посчитали экономику и ввели планирование закупок. Итог: чистая прибыль +8 млн ₽, оборот +650%, издержки −30%.
Корректирующая одежда · WB + Ozon
×2,2
Оборот магазина вырос с 50 до 110 млн ₽ в месяц за 6 мес. Пересобрали карточки и рекламу: конверсия 1,5→4%, ROI рекламы >300%, средний чек тоже вырос.
Товары для дома · Ozon + WB
−33 п.п.
Доля рекламных расходов упала с 54% до 21%. Бизнес сжигал бюджет на рекламу. Перестроили закупки и продвижение, добились полной оборачиваемости за 60 дней, и выручка выросла в 7 раз. Срок 5 мес.
Приведены результаты проектов, реализованных нашими специалистами в роли антикризисных управляющих и операционных директоров. Цифры подтверждаются рекомендациями собственников и руководителей компаний — предоставляем по запросу.
Первый шаг
Первая консультация
Расскажите, на какой площадке продаёте и где теряете деньги, и мы перезвоним, чтобы договориться о консультации.
- Укажите магазин или бренд, площадку и главную задачу. Пара слов о том, что происходит с продажами, поможет подготовиться к разговору.
- Если удобнее просто написать, откройте чат в Telegram и расскажите задачу своими словами.
Вопросы
О чём обычно спрашивают
С какими площадками вы работаете?
С Wildberries и Ozon. Если продаёте на Яндекс Маркете или сразу на нескольких площадках, напишите об этом в заявке, и мы скажем, чем поможем.
С какими цифрами прийти на консультацию?
Подойдут выгрузки продаж, рекламы и остатков из кабинета за последние месяцы. Если их нет, всё равно приходите: часть цифр соберём на разговоре.
Нужно ли отдавать вам управление магазином?
Нет. Можно взять только аудит и дальше действовать самим, а можно передать нам исполнение. Решение вы принимаете после аудита.
Помогаете со спорами с площадкой?
Да, юрист по e-commerce работает в команде. Он ведёт споры с площадками, контракты с поставщиками, трудовые и налоговые вопросы.
Чем эта страница отличается от антикризисного консалтинга?
Антикризисный консалтинг подходит любому бизнесу. Здесь разбираем то, что есть только у селлеров: комиссии площадок, ДРР, остатки и карточки.
Консалтинг
Другие направления консалтинга
Антикризисный консалтинг для бизнесаАудит unit-экономики, сопровождение и реализация под ключ: реклама, закупки, Китай, диверсификация
Закупка в Китае и белый импортПоиск фабрик в Китае, логистика до склада, белый импорт (ВЭД), контроль качества, перенос производства
Стратегические сессии и фасилитацияСтратегическая сессия и фасилитация рабочих встреч
UGC-контент-заводПоток UGC от живых авторов для брендов: соцсети, реклама, свой магазин и маркетплейсы
Все направления собраны на странице консалтинга.